あつし(製粉メーカー・営業・3年目)

1.先輩の仕事

■会社のお客は誰？そのお客はどんな悩み・ニーズがある？

お客:BtoB

大きいとこだとパン屋、製麺会社、お菓子会社

小さいとこだと町のパン屋、製麺会社、お菓子会社

ニーズ:安定供給、品質の安定

■会社は顧客に対してどんなサービス/商品をどうやって提供している？そのサービス提供の中で先輩はどんな役割を担っている？

サービス:小麦粉

どうやって:大企業:直接中小規模:問屋を介しての営業

役割:営業(経営にまで入り込んだやり取り・提案)

2.この仕事で満たされる価値観

■先輩の価値観

仕組みを作る

■仕事をしていて「この価値観が満たされているな」と感じる時

お客様向けの講習会(ex.パンの作り方講座)等で理論・技術をお客に伝え、その後の受講者の反応が良かったとき。

■あなたの価値観を先輩に見せ「この価値観にこの仕事は向いているかどうか」のアドバイスをもらってください

「人柄を評価される」ことは何をするにしても活きてくる。社内でも、社外でも。

3.この仕事に必要な能力

■この仕事に必要な能力

自分の頭で考え決断し行動する力

■なぜその力が必要？

上司に相談するときであっても、論理的に自分の考えをまとめることが大事。「上司を説得」することが活躍につながる。

■大学生活で身に付いたもので、仕事で活きている力はある？またそれはなぜ身に付いた？

部活・サークル:上下関係に対応する能力、環境に順応する能力

☆感想

提供型営業は、今自分がプロジェクトで学ばせていただいていることなので、とても興味深かったです。