みねこ①（鉄鋼メーカー/9年目）

1.先輩の仕事

製鉄所勤務→営業（担当：鉄パイプ）

■会社のお客様は誰？そのお客はどんな悩み・ニーズがある？

資源開発をしている企業（＝BtoB）

資源開発に必要なパイプを受注。質の良い商品の提供。

開発に必要な特殊な形状での注文を希望していることが多い。

他社との差異を気にしている。

■会社は顧客に対してどんな商品をどうやって提供している？先輩の役割

顧客のニーズに会わせたパイプ作り。

営業、生産管理、製造スタッフ、商社（仲介役）、クライアントが一つのチームとなり商品を作っている。

工場の生産工程を止めないように案件をとってくる仕事。

長期契約を結んでいるオイルメジャーとの交渉。

新規クライアント獲得営業。

後輩指導。

2.この仕事で満たされる価値観

■先輩の価値観

頑張っただけ稼ぐ/チームで頑張る/複雑な問題を整理する/ものや道具に触れる/目標達成の手助けをする

■満たされていると感じる時

商材の原点には、現場があり人がいる「ものづくりは尊い」

需要と供給をうまくコントロールできたとき。例えば、5トンの供給能力に対して3トンしか計画が立っていない場合に交渉を重ね2トン分持ってくる。

社外の人と、質の高い商材を取り扱ってもらうために交渉する時。

大規模なプロジェクトを一人で動かしているとき。

（先輩の室の売り上げ総額は1200億円）

■アドバイス

「豊かなくらしに貢献する」働き方が出来ると思う。

高い技術力を持っているため、誇りを持って業務に取り組める

若手が活躍できる環境が整っている（＝上司は全体のとりまとめをするため、担当者が責任をもって交渉しなければいけない）

3.この仕事に必要な能力

■能力

自分の頭で考え決断し行動する力/課題を見つけ解決策を練る力/臨機応変さ/責任感

■なぜ必要なのか？

事業関係者が多岐に渡るため、上記の力は必要不可欠。

これまで培ってきた、知識・知恵を守り抜かなければいけないし、新たな事業へ取り組みを始めなければいけない。

それが、世界2位の鉄鋼メーカーの使命である。

■大学生活の経験から

マレーシアの家具工場で働いた経験から、ものづくりをしている会社に興味を持った。現場に行って実際に学ぶことは大切である。

そこから見えてくる、自分の興味があるはずだから。

－感想－

キャリアは人それぞれだと思う。

経営に直結する部門を経て、営業を行う場合や営業経験を経て海外事業に異動する場合など。鉄鋼メーカーにおいては、現場主義！まずは、「モノ」が出来るところに携わることが大事なのかなと思った。

スケールの大きい仕事で、かなりの責任感を感じられそう。商社からの紹介で、プロジェクトが始まるという話をきいて「モノ」を持っている企業の強みを改めて感じた。

★取材者：みねこ